天门：数字赋能“织”出新丝路 电商转型激活“衣”产业

“曾经打卡地正逐渐(zhújiàn)被老年人取代”“氛围感被这群老太太拿捏得死死的(de)，以后不敢去KTV了(le)，怕输给她们(tāmen)”……当下，KTV正经历着一场静悄悄的“用户革命”，不少(bùshǎo)网友感慨“年轻人‘抛弃’的KTV被老年人救活了”。近日，长江云新闻记者探访武汉部分KTV发现，曾经年轻人聚会欢歌、释放压力的“专属(zhuānshǔ)领地”，如今的确迎来更多中老年人的身影。

银发族(yínfāzú)“反客为主”，KTV变身“老友歌厅”

6月4日(rì)下午两点多钟，记者来到武汉市东湖高新区一家KTV。工作日的(de)工作时间，本以为(yǐwéi)是营业的清闲时段，但店内人声鼎沸，歌声此起彼伏。记者在前台与工作人员交流的几分钟时间里(lǐ)，不时被预订(yùdìng)或咨询电话打断。记者发现，前来K歌的消费者中，有不少中老年人，他们三五成群，或同学相聚，或邻里结伴，在包厢内尽情歌唱。

经过沟通，记者来到一个中包(zhōngbāo)。几位(jǐwèi)活力四射的老年人正载歌载舞，其中一位在(zài)唱《甜蜜蜜》，一位在选歌，另外的伴舞。据介绍，她们中有两位65岁，一位70岁。“马上‘七一’了，我们要参加社区活动(shèqūhuódòng)演出，最近经常到KTV练练嗓子。”一位姓(xìng)陈的阿姨告诉记者。她们唱得比较多的还是20世纪的老歌。比如《绣红旗》《女人花》《手心有你(nǐ)》《我只在乎你》等等。

陈阿姨说，她们都住在(zài)附近，都喜欢唱(chàng)歌，即便没有演出任务，平时也几乎每周都出来唱一次。“美团上团的3小时不到70块钱，在这里能放开嗓子唱，既(jì)放松身心，又能交流感情。”

“尤其是冬天或者现在(xiànzài)马上夏天到了，室外活动受限制，我们在KTV聚聚，自己可以带点零食，免费加开水，唱唱歌(chànggē)、聊聊天(liáoliáotiān)，一下午就过去了。” 同样热衷唱歌的(de)赵阿姨说，如今退休生活没什么负担，找个舒适又有娱乐的地方相聚，十分惬意。

在小红书上，记者看到不少网友(wǎngyǒu)晒出中老年人KTV“狂欢”照，“在这里不用(bùyòng)担心扰民问题了，想怎么嗨就怎么嗨！”

“周末和节假日年轻人多一些，工作日的(de)白天，尤其是下午时段中老年人多一些。”东湖高新区一家KTV的店长张先生介绍，近两年，店内(diànnèi)消费主力军逐渐(zhújiàn)从(cóng)年轻人转向了中老年群体(qúntǐ)，“我们店一共22个包厢，有时一个下午会有五六个包厢是中老年人，在武昌区的店中老年人更多，因为那边靠近老年大学”。

年轻人兴趣转移(zhuǎnyí)，KTV面临转型压力

与中老年人的(de)热情形成鲜明对(duì)比的是，年轻人对 KTV 的兴趣明显下降。美团《2024中国KTV行业白皮书》数据显示，60 岁以上老年用户占(zhàn)比已(yǐ)达 35%，人均消费频次是年轻人的 1.8 倍。而 18 岁至 21 岁年龄段的 KTV 用户数(yònghùshù)同比下降 13.4%，消费额同比下降 15.4%。

“现在娱乐方式太多了(le)，密室逃脱、剧本杀、飞盘、陆冲、轰(hōng)趴等，选择丰富多样。”95 后小章坦言(tǎnyán)，就算只想宅家，也能在线上K歌,不一定非得去KTV。

新兴娱乐方式的冲击，是(shì)KTV年轻客群流失的原因之一。“设备老化、曲库更新慢(màn)、消费(xiāofèi)模式(móshì)单一，都是KTV行业面临的问题。” 武汉某KTV负责人李先生告诉长江云新闻记者，传统KTV依赖夜间高消费群体，但中老年群体的消费模式截然不同。多数老年人仅支付包厢费，自带茶水零食，酒水消费占比不足两成(liǎngchéng)。

KTV适老化(lǎohuà)改造升级，银发经济机遇与挑战并存

面对年轻(niánqīng)客群流失与线上K歌(gē)APP的冲击，KTV行业正(zhèng)通过一系列策略转型。其中，精准定位中老年市场，成为不少商家的 “自救” 之举。

为吸引更多中老年人消费，不少KTV推出“白天优惠时段”，上午10点至下午4点的K歌费用，仅为(jǐnwèi)晚上的三分之一。比如(bǐrú)，某(mǒu)KTV连锁店在美团推出白天优惠套餐中，10点至13点任意2小时(xiǎoshí)“纯欢唱”仅为29元。

据(jù)了解，在服务上，部分KTV也针对老年人(lǎoniánrén)的(de)需求进行了优化。不少门店增设无障碍通道、助听设备、护腰靠垫等(děng)设施，并优化灯光亮度，避免眩光影响视力较差的老年人；在点歌方式上，增加了语音点歌等。

武汉某KTV负责人李先生坦言，“银发族” 的涌入，虽然(suīrán)为(wèi) KTV 行业带来(dàilái)了新的生机，但也带来了新的挑战。“老年进店一般只唱歌，不消费，有些门店甚至陷入‘越忙越亏’的困境。”

如何平衡服务升级与(yǔ)运营管理之间的矛盾，既满足老年群体(qúntǐ)日益增长的娱乐(yúlè)需求(xūqiú)，又保障经营秩序与安全，成为KTV行业必须破解的新(xīn)课题。李先生认为，KTV行业的转型，不仅是硬件设施与服务的升级，更是经营理念的转变。商家需深入了解中老年群体的需求与喜好，提供更贴心、个性化的服务，同时加强管理，规范经营秩序。此外，还可探索更多元化的经营模式，如与社区、老年大学(lǎoniándàxué)合作，开展文化活动，进一步挖掘“银发(yínfā)经济”的潜力。